Лэндинг

Лэндинг – это одностраничный сайт или отдельная страница на сайте, цель которой собирать заявки от клиентов и отправлять их в отдел продаж. Как правило, лэндинги работают вместе с контекстной рекламой, т.к. из-за своей природы (мало текста, отсутствие SEO-оптимизации) плохо индексируются поисковиками.

Бум лэндингов случился лет 7-8 назад. Лэндинги как отдельный вид сайтов стали слишком распространены, сейчас ими сложно удивить, появилось множество конструкторов, где приличный лэндинг из шаблона может создать даже школьник, соответственно этот инструмент давно перестал быть уникальным. Но он все еще работает в большинстве случаев.

Возможно, лэндинг вам не подходит, если справедливо одно из следующих условий.

1) Ваш бренд крупный, он не нуждается в рекламе, ведь он настолько известен и распространен. Качество его всем известно и говорит само за себя. Лэндинг для такого бренда слишком мелко, лучше оставить этот инструмент малому и среднему бизнесу.

2) Вы занимаете лидирующее место в своей отрасли, у вас мало конкурентов или нет совсем. Вы ваша доля в рынке превосходит остальных, вы оставляете за собой право выбора клиентов. Ваши преимущества и так очевидны, их незачем расписывать. Возможно вы вообще монополист!

3) У вас много менеджеров, которые успешно обрабатывают входящий трафик с сайта или других каналов, например теплые звонки, почта или мессенджер. Или у вас налажена система холодных звонков с последующей конвертацией в клиентов.

4) Вы не собираетесь расширяться и расти дальше. Вас устраивает текущее положение вещей.

5) Вы работаете на госзаказах или особых контрактах. Поток заявок обеспечивается не из интернета.

6) Вы не используете контекстную рекламу в поисковиках или баннерную рекламу. Т.е. не обеспечиваете стабильный трафик на страницу.

7) Ваш продукт премиальный и дорогостоящий, а его непосредственные потребители, люди, принимающие решения – не сидят в интернете и не кликают по рекламе. Для обеспечения их потребностей у них в штате есть специальные снабженцы. Это уже другой уровень, специфический B2B.

8) У вас интернет-магазин с обширной номенклатурой, а не отдельный уникальный моно-продукт. На лэндингах изначально хорошо продавались товары из телемагазина, но они, кстати, и подпортили лэндингам репутацию.

9) Вам нужно повысить узнаваемость бренда, а не продать конкретный товар или услугу. Лэндинг тут не подойдет, вам нужен промо-сайт. Как и в случае, если вы сделали ребрендинг.

10) Вам нужно повысить доверие к продукту, а не продать его. В этом случае необходим информационный сайт с отзывами или реклама у блогеров и инфлюенсеров.

Лэндинги хороши для старта бизнеса, а для тех, кто уже вырос, возможно нужен другой подход.